Yo también pensaba que mis cursos tenían que estar perfectos antes de venderlos, hasta que descubrí un training gratuito de Franck Scipion que me abrió los ojos y me enseñó a vender de una manera eficiente y por supuesto rentable para mi negocio.
Hoy en, no me toques los procesos, vender en preventa.
Te doy la bienvenida al episodio 21 del podcast.
Hoy hablamos de la importancia de vender en preventa y por qué debes hacerlo así.
“¿Pero cómo voy a vender algo que no tengo hecho? Me van a llamar vendehumos”.
Es una de las frases que escucho a menudo (incluso entre personas que ya tienen un negocio consolidado).
¡Qué daño han hecho los vendehumos al mundo!
En marzo de 2017, yo pensaba lo mismo. Pero tuve la suerte de apuntarme a un training gratuito de Frank Scipion donde enseñaba a crear un producto/servicio y venderlo en preventa.
Tenía mucho miedo, no te lo voy a negar, pero me lancé a la piscina. Tenía una lista de 100 suscriptores y con el guion que nos ofreció Frank, creé mi carta de ventas, lo anuncié en el email, se apuntaron 10 personas e hice 3 sesiones 1 a 1 con suscriptores (me temblaba la voz y todo).
Resultado: 3 de 3 ventas de una guía en pdf que aún no estaba creada.
En las notas del programa te dejo el enlace a la guía, para que veas de qué se trata. Esta guía aún se sigue vendiendo en automático y le tengo muchísimo cariño.
Y a día de hoy sigo vendiendo en preventa, no se me ocurre una manera mejor de ahorrar tiempo y de crear productos y servicios que mi cliente compre.
¿Y no te sientes una vendehumos, Gehisy?
Verás…
Uno de los valores de mi negocio es la transparencia y otro la calidad, así que trabajo con ellos en cada producto/servicio que vendo. Sobre misión, visión y valores, tengo un post en el blog, que te dejo en las notas del programa.
En mi caso, soy muy transparente con lo que ofrezco en la preventa, dejando claro que es un producto mínimo viable y que adquirirán una versión beta de este producto/servicio. En el caso de que sea un contenido en formato pdf, como el que vendí por primera vez en 2017, dejé muy claro que lo adquirían en una fecha y lo recibirían en otra.
El problema viene cuando no cumples con tu compromiso de entrega de ese producto/servicio.
Vender en preventa está muy bien por las siguientes razones:
- Validas tu idea de producto/servicio antes de lanzarte a su creación completa.
- Ahorras tiempo y creas lo justo necesario para mostrar tu propuesta de valor (página de venta o ficha de producto en Woocommerce o similar).
- Compruebas que has volcado correctamente las necesidades de tu cliente (de las que hablamos en el episodio anterior), en tu producto/servicio.
- Tu cliente confía en ti y te paga por la estructura de una solución (aquí está la gran responsabilidad que adquieres).
Eso sí, el siguiente proceso de la cadena de valor es la prestación del servicio y ahí es donde te la juegas. Sobre la cadena de valor te dejo un post en las notas del programa.
¿Cuántas veces has entrado con ilusión a un curso o programa, haces una pregunta y crí, crí se oyen los grillos?
Eso pasa porque se enfocan en el proceso anterior, la venta, y se olvidan de que hay más procesos que vigilar.
A mí particularmente, me parece más importante la prestación del servicio, pero de eso hablaremos en el siguiente episodio.
Vale, Gehisy, pero ¿qué tengo que tener en cuenta para vender en preventa?
Te voy a dar algunos tips que me funcionan muy bien cuando me enfrento a la creación de un producto mínimo viable para venderlo en preventa:
- El cliente compra resultados, así que tienes que comunicar muy bien qué va a conseguir.
- Debes dejar bien claros los plazos, qué va a recibir y qué no, por qué el precio es el que es, por qué debe comprarlo en preventa.
- Debes ser clara y transparente y detallar muy bien todo.
- Debes enamorarte de tu producto antes de sacarlo a la preventa. Si tú no crees en tu solución, el cliente tampoco lo hará.
- Debes basarte en datos reales, recuerda que vas a vender una solución a un problema real de tu cliente, no lo que te apetezca vender a ti porque te resulte más fácil o más bonito.
En la masterclass “Cómo crear un producto/servicio mínimo viable y venderlo en preventa”, te enseño paso a paso cómo crear ese producto que tu cliente realmente quiere. Tienes toda la información en las notas del programa.
Si quieres profundizar aún más, tienes disponible el curso CREA, donde te ayudo a crear tu producto o servicio por procesos y a venderlo en preventa. Tienes el enlace en las notas del programa.
Y para perder el miedo a vender, tienes disponible la “Guía para una venta eficaz”.
Esta guía forma parte del curso CREA. El caso es que esta guía probablemente te interese si quieres vender de manera eficaz, por eso la he sacado fuera para que puedas acceder a ella a un precio muy asequible (no, no es gratis). En ella hablo sobre:
- Cómo vender con un Webinar (checklist)
- Una plantilla para analizar los indicadores de un webinar.
- Cómo vender en una llamada (tomar las riendas de una sesión de venta para llegar al final sin agobios).
- Cómo preparar tu chuleta para la venta.
- Cómo rebatir las principales objeciones de tu cliente potencial.
Y hasta aquí el episodio de hoy, nos escuchamos la próxima semana. Si no quieres perderte nada suscríbete al podcast en tu plataforma preferida y déjame tu valoración.
También puedes encontrarme en tunegocionlineconcalidad.com/podcast, en Instagram como gehisyhm y en LinkedIn como gehisyhm.
¡Hasta pronto!
Notas del programa:
Masterclass “Cómo crear un producto/servicio mínimo viable y venderlo en preventa”
Soy Ingeniera química, auditora interna de calidad y medio ambiente y MBA.
Ayudo a propietarios de negocios online a organizarse alrededor de los procesos y los sistemas de gestión eficientes para ahorrar tiempo y delegar sin agobios.